บุคคลที่มีอิทธิพลทางความคิด (KOL) กำลังพลิกโฉมอุตสาหกรรมไวน์จีนยุคใหม่อย่างไร (กรณีศึกษา)

ในขณะที่อินเทอร์เน็ตมีอิทธิพลต่อสังคมสมัยใหม่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ บล็อกเกอร์ไวน์จึงต้องค้นหาวิธีใหม่ ๆ ในการนำเสนอเนื้อหาแก่ผู้บริโภคมากขึ้นกว่าที่เคยเป็นมา โดยความสำเร็จของพวกเขาทำให้พวกเขามีฐานะเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของอุตสาหกรรม พวกเขามักทำหน้าที่เป็นผู้นำระดับแนวหน้าในการทดลองใช้แนวคิดใหม่ ๆ และวิธีการขาย, การช่วยชี้นำและให้ความคิดเห็นกับผู้คน เนื่องจากเนื้อหาของพวกเขาถูกเผยแพร่ไปยังเว็บไซต์ต่าง ๆ ทั่วโลก การเพิ่มอิทธิพลของบล็อกเกอร์บนโลกอินเทอร์เน็ตได้นำไปสู่การสร้างคำศัพท์ใหม่ที่เกิดขึ้นในยุคอินเทอร์เน็ต และชาวจีนก็คุ้นเคยกับมันมากขึ้นเรื่อย ๆ นั่นคือคำว่า KOL (บุคคลผู้มีอิทธิพลทางความคิด)

พูดง่าย ๆ ว่า KOL จะทำการประเมินไวน์ต่าง ๆ และแสดงความคิดเห็นบนแพลตฟอร์มต่าง ๆ ของพวกเขา ซึ่งจะมีอิทธิพลต่อรสนิยมของผู้ที่ได้รับชม โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะมีความเชี่ยวชาญในการประเมินและชิมไวน์ โดยมีความรู้เพื่อเป็นการสนับสนุนความคิดเห็นของพวกเขา และพวกเขาจะมีการติดต่อกับผู้ชมของพวกเขาผ่านการโต้ตอบทางออนไลน์อยู่บ่อย ๆ

ในการเป็น KOL ได้นั้นเราต้องมีความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการเผยแพร่ข้อมูลที่น่าเชื่อถือ นอกเหนือจากบุคลิกภาพที่น่าดึงดูดและความมีเสน่ห์ หากทำให้ผู้ชมรู้สึกว่าถูกคาดหวังผลกำไรเมื่อไหร่ก็อาจทำให้พวกเขาจะเสี่ยงต่อการ “สูญเสียการควบคุม” ไปได้ หากพวกเขาสูญเสียการควบคุมก็จะทำให้บล็อกเกอร์บางคนมองว่าตัวเองถูกลดบทบาทลงไปเป็นเพียงแค่ผู้ที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ในสายตาของผู้ชม; ผู้ที่หวังกวาดกำไรและชื่อเสียงให้กับตัวเอง

แล้ว KOL ที่สำคัญที่สุดในอุตสาหกรรมไวน์จีนคือใคร?

1. Lady Penguin: KOL ด้านไวน์ชั้นนำของจีน

Lady Penguin เป็นนามแฝงของ Wang Shenghan เธอสำเร็จการศึกษาในหลักสูตรเศรษฐศาสตร์และประวัติศาสตร์จาก Brown University ซึ่งเธอได้ตัดสินใจเรียนต่อจนจบด้านการจัดการไวน์ที่สถาบันการทำอาหาร Le Cordon Bleu ของฝรั่งเศส

ที่มาและการเติบโตของแบรนด์ Lady Penguin

Lady Penguin เริ่มสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับไวน์ในปี 2013 และในปี 2014 ก็ได้ทำการก่อตั้งแบรนด์และสร้างบัญชีสาธารณะอย่างเป็นทางการ พร้อมกับการถือกำเนิดของวิดีโอชุดที่ชื่อว่า Penguin Red Wine Daily ของเธอ ซึ่งในปี 2017 จากวีดีโอชุด Penguin Red Wine Daily ต้นฉบับ เธอได้ทำสัญญากับ Himalaya Television เป็นเวลา 1 ปี เพื่อสร้างออดิโอคอนเทนต์ที่มีชื่อว่า Lady Penguin Wine Dictionary

เนื่องจากเนื้อหาที่น่าสนใจ, ทันสมัย, และอัดแน่นด้วยสาระสำคัญของวิดีโอหรือออดิโอในทุก ๆ ตอนของเธอ ทำให้ Lady Penguin สามารถดึงดูดผู้ติดตามจำนวนมากและได้รับความภักดีจากพวกเขาอย่างรวดเร็ว ปัจจุบัน Lady Penguin มีผู้ติดตามมากกว่า 1.3 ล้านคนบน Weibo, และเกือบ 3.4 ล้านคนใน Douyin (ซึ่งเป็นเสมือน TikTok ของจีน) ในขณะที่วิดีโอ Penguin Red Wine Daily ของเธอมีผู้เข้าชมมากกว่า 200 ล้านครั้ง ทำให้ Lady Penguin คู่ควรกับตำแหน่งของเธอในฐานะที่เป็นผู้ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบนโลกอินเทอร์เน็ตด้านอุตสาหกรรมไวน์

Lady Penguin กำหนดเป้าหมายให้เนื้อหาส่วนใหญ่เข้าถึงผู้ที่เพิ่งเริ่มดื่มไวน์

Lady Penguin เลือกใช้วิธีการพูดเกี่ยวกับไวน์ที่ทุกคนสามารถเข้าใจได้ เพื่อให้ง่ายต่อผู้ที่เพิ่งเริ่มดื่มไวน์และเพื่อให้ผู้บริโภคมีชุดคำศัพท์เกี่ยวกับไวน์ที่ดีขึ้นและสามารถอธิบายเกี่ยวกับไวน์ได้ เธอมักจะหลีกเลี่ยงการใช้คำศัพท์เฉพาะทางที่คนมักใช้กันเมื่อพูดถึงไวน์ (เช่น ประเภทของดินและภูมิอากาศ, ระดับความชื้นที่เหมาะสมสำหรับการจัดเก็บ เป็นต้น) แต่เธอให้ความสำคัญกับเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคและสามารถนำไปใช้ในชีวิตประจำวันได้แทน (เช่น การอ่านและทำความเข้าใจฉลากไวน์หรือวิธีเปิดขวดไวน์อย่างถูกต้อง)

Lady Penguin ได้สร้างตัวตนทางออนไลน์ของเธอเป็นเพียงหญิงสาวคนหนึ่ง ซึ่งแม้ว่าเธอจะมีความรู้เรื่องไวน์มากมาย แต่เธอก็พูดด้วยภาษาที่คนรุ่นใหม่ใช้ในชีวิตประจำวัน (และใช้รูปแบบการนำเสนอตามที่พวกเขาต้องการ) เพื่อแบ่งปันประสบการณ์และความคิดเห็นของเธอให้แก่ผู้บริโภคชาวจีนทุกคนได้ดีขึ้น

ความรับผิดชอบที่เพิ่มขึ้น ในฐานะของผู้ที่มีความน่าเชื่อถือในอุตสาหกรรมไวน์ของจีน

Lady Penguin เคยกล่าวไว้ว่าในตอนแรก ๆ หลังจากที่เธอได้พัฒนาแบรนด์ของเธอว่ามันมีจุดประสงค์เพื่อ “การสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับการแนะนำไวน์ที่ดีที่สุดของจีนสู่โลกของไวน์” แต่ต่อมาเธอได้มุ่งเน้นไปที่ “การลดหลักเกณฑ์เพื่อผู้บริโภคไวน์รุ่นใหม่” ซึ่งตอนนี้ หลังจากที่เธอประสบสำเร็จตามเป้าหมายทั้งสองประการแรกแล้ว เธอก็ยังมีบางสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่านั้น นั่นก็คือ – การคัดค้านในสิ่งที่เธอเห็นว่าเป็นข้อบกพร่องและข้อเสียของอุตสาหกรรมไวน์สมัยใหม่

ในประเทศจีน ต้นทุนของไวน์นั้นไม่มีความโปร่งใส และโรงกลั่นไวน์จากต่างชาติก็มักถือว่าต้นทุนและมูลค่าที่แท้จริงของพวกเขาเป็นความลับ ทำให้ผู้บริโภคไม่สามารถระบุได้ว่าราคาที่ยุติธรรมและเหมาะสมสำหรับไวน์แต่ละประเภทควรเป็นเท่าใด นอกจากนี้ ไม่ว่าจะซื้อผ่านร้านค้าปลีกออนไลน์หรือจากหน้าร้าน มันก็มักจะมีราคาสูงกว่าที่ควร โดยไวน์ที่ผลิตได้ในราคา 8 ดอลลาร์สหรัฐ อาจถูกกำหนดราคาสุดท้ายสำหรับขายให้แก่ผู้บริโภคชาวจีนสูงถึง 100 ดอลลาร์สหรัฐ

เนื่องจากผู้บริโภคทั่วไปขาดความรู้และประสบการณ์ที่เพียงพอในการเลือกซื้อไวน์ พวกเขาจึงมีความสามารถที่ค่อนข้างจำกัดที่จะสามารถบอกถึงข้อดีและข้อเสียของไวน์ต่าง ๆ และไม่สามารถเลือกไวน์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับโอกาสต่าง ๆ หรือตามรสนิยมของแต่ละคนได้ เนื่องจากคุณลักษณะต่าง ๆ ของไวน์ต้องพิจารณาจากสายพันธุ์ขององุ่น, ฉลาก, ภูมิภาคแหล่งผลิต, หรือปัจจัยอื่น ๆ จำนวนมาก ซึ่งทั้งหมดนี้มีความจำเป็นที่จะต้องเรียนรู้ผ่านกระบวนการเรียนรู้อย่างเป็นระบบ ส่งผลให้ผู้บริโภคที่ไม่มีประสบการณ์เหล่านี้ตัดสินใจซื้อไวน์แบบสุ่ม โดยไม่ได้รับความรู้อย่างถูกต้องเพื่อให้ได้ไวน์ที่เหมาะสม

รายการไวน์ “Penguin Club” แบบรายเดือน

เพื่อช่วยแก้ไขปัญหานี้ Lady Penguin ได้ผลักดันให้มีการเพิ่มยอดขายไวน์ในแพลตฟอร์มโซเชียลอีคอมเมิร์ซ โดยผู้บริโภคสามารถเข้าถึงการประเมินและคำแนะนำของเธอได้อย่างง่ายดาย ซึ่งเธอได้ทำการรวบรวมรายการไวน์ที่แตกต่างกันไว้สองรายการ และให้ผู้ติดตามของเธอสมัครสมาชิกเพื่อสามารถใช้บริการสั่งซื้อไวน์ที่เธอเลือกไว้ให้อย่างพิถีพิถันในทุก ๆ เดือน ซึ่งเธอเรียกมันว่า “Penguin 200” และ “Penguin 2,000”

จุดประสงค์สูงสุดของบริการนี้คือเพื่อลดระยะเวลาที่ผู้บริโภคใช้ในการพิจารณาเลือกซื้อไวน์ด้วยตนเอง ในขณะเดียวกันก็ช่วยลดความกังวลเกี่ยวกับการกำหนดราคาที่มากเกินควร อย่างไรก็ตาม การสมัครใช้บริการนี้ยังช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงเนื้อหาออนไลน์ที่เป็นประโยชน์จำนวนมากที่เธอได้แบ่งปันไว้ให้ ซึ่งเป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยมในการรักษายอดผู้ติดตามและแฟน ๆ ของเธอให้คงอยู่

“Penguin 200” มีไว้สำหรับฐานแฟนคลับหลักของ Lady Penguin – ซึ่งเป็นคอไวน์แดงหน้าใหม่และยังไม่มีประสบการณ์ โดยในแต่ละเดือนสมาชิกในกลุ่มจะจ่ายเงิน 200 หยวน (~30 ดอลลาร์สหรัฐ) และจะได้รับไวน์หนึ่งขวดที่ Lady Penguin คัดสรรมาให้, รวมถึงเนื้อหาแบบออดิโอและอื่น ๆ ในรูปแบบพิเศษที่พัฒนาขึ้นเพื่อเพิ่มพูนความรู้เกี่ยวกับไวน์และเพิ่มความสามารถในการตัดสินไวน์ของพวกเขา, รวมถึงสินค้าราคาพิเศษสำหรับสมาชิก ซึ่งคุณสามารถนำไปใช้ได้ในแพลตฟอร์มสื่ออื่น ๆ ของ Lady Penguin โดยการสมัครสมาชิกจะมีการต่ออายุทุกหกเดือน

“Penguin 2,000” เป็นการอัพเกรดจาก “Penguin 200” ซึ่งสมาชิกจะได้รับไวน์สองขวดในทุก ๆ สองเดือน ซึ่งมีมูลค่าเฉลี่ยไม่ต่ำกว่า 2,000 หยวน (~300 ดอลลาร์สหรัฐ) นอกจากนี้สมาชิกของ “Penguin 2,000” ยังได้รับเชิญให้เข้าร่วมงานกิจกรรมไวน์ VIP แบบออฟไลน์ แม้ว่าฐานแฟนคลับหลักของ Lady Penguin จะประกอบไปด้วยนักดื่มไวน์แดงรุ่นใหม่ที่ไม่มีประสบการณ์ แต่พลังในการใช้จ่ายและความรู้เกี่ยวกับไวน์ของพวกเขาก็จะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอนในอนาคต และเมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาก็จะสามารถอัปเกรดเป็น “Penguin 2,000” และทำความคุ้นเคยกับไวน์ราคาแพงต่าง ๆ ได้มากยิ่งขึ้น โดย Lady Penguin ได้จัดให้มีบริการสองระดับเช่นนี้ เพื่อแยกผู้ติดตามของเธอตามความเต็มใจและความสามารถในการใช้จ่ายเพื่อซื้อไวน์ของพวกเขา และท้ายที่สุดสิ่งนี้ก็สร้างผลกำไรให้แก่เธอด้วย

บริการที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องช่วยให้ Lady Penguin ยังคงความสัมพันธ์กับผู้ติดตามของเธอไว้ได้

ด้วยการเลือกไวน์ที่รับประกันได้ว่ามีคุณภาพสูง ทำให้กลุ่ม “Penguin” เหล่านี้ได้พัฒนาความสัมพันธ์และความไว้วางใจจากผู้บริโภคที่มีให้กับแบรนด์ Lady Penguin รวมถึงความรู้และคำแนะนำของเธออย่างต่อเนื่อง ในปัจจุบัน Lady Penguin เป็นเสมือนตัวแทนของไวน์แดงในประเทศจีน เนื่องจากเธอได้ปลูกฝังรสนิยมและความชอบในรสชาติและไลฟ์สไตล์ของเธอให้กับผู้ติดตาม นอกจากนี้บรรดาสมาชิกเหล่านี้ยังซื้อไวน์ชนิดอื่น ๆ นอกเหนือจากที่ได้รับแบบรายเดือน ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายและอัตราการซื้อซ้ำให้กับไวน์ที่เกี่ยวข้องกับ Lady Penguin อีกด้วย

ในเดือนกรกฎาคม ปี 2019 Lady Penguin ได้เปิดตัวหลักสูตรไวน์ออนไลน์ที่มีชื่อว่า WinePro ของเธอ ซึ่งได้รับการตอบรับมากกว่า 10,000 คนในช่วงสามเดือนแรก โดยในแต่ละเดือนจะมีการจัดกิจกรรมไวน์ Lady Penguin ใน 12 เมือง; ในขณะที่อยู่ในโลกออนไลน์ Lady Penguin ก็ไม่ได้มองข้ามความสำคัญของการพัฒนาชุมชนไวน์ให้แข็งแกร่งขึ้นในโลกแห่งความเป็นจริง

 2. Zhengshan Niurouge (Beef Brother): จากยอดขายไวน์ล้านขวดสู่การถูกแบน

“ผมหั่นราคาไวน์ของคุณ ด้วยการไปที่แหล่งของมัน!”

แม้ว่านามแฝงของเขาจะมาจากการโปรโมทผลิตภัณฑ์เนื้อวัว แต่ Zhengshan Niurouge (Chen Qi) ก็ได้เข้ามามีส่วนร่วมในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ประเภทต่าง ๆ มากมาย รวมถึงไวน์, รองเท้ากีฬา, สินค้าที่มีความหรูหรา, และอื่น ๆ

ระหว่างกิจกรรมส่งเสริมการขายทางอีคอมเมิร์ซในเทศกาลช้อปปิ้ง ‘618’ Shopping Holiday ในปี 2019 เขาได้ประกาศยอดขายไวน์ 1 ล้านขวด, เบียร์ 100,000 แพ็ค โดยส่วนใหญ่เป็นผลมาจากแนวคิด “ลดราคาทุกอย่าง” ของเขา ด้วยการนำด้านราคานั้นเขาขายไวน์หกในราคา 99 หยวน (ประมาณ $15) Niurouge ขายทุกอย่างในสต็อกของเขาซึ่งมีไวน์มากกว่า 400,000 ขวดหมดเกลี้ยงภายในหนึ่งเดือนครึ่ง 

Niurouge อ้างว่ามันเป็น “การทำงานเพื่อประโยชน์ของผู้บริโภค”

“ผมหั่นราคาไวน์ของคุณ ด้วยการไปที่แหล่งของมัน” กลายเป็นคำพูดติดปากของ Niurouge ซึ่งมักใช้ในวิดีโอ Douyin เพื่อให้ความบันเทิงแก่ผู้ติดตามของเขาด้วยการโจมตีไปที่การโก่งราคาของอุตสาหกรรมไวน์ ด้วยวิธีการนี้ เขาได้เปลี่ยนภาพของตัวเองให้กลายเป็นคนที่ทำงานเพื่อประโยชน์ของผู้บริโภค

Li Rongxin ผู้บริหารของ Zhengshan Foods เคยกล่าวกับสื่อไว้ว่า “ราคาของเราไม่ได้สร้างความเสียหาย แต่เป็นประโยชน์ต่ออุตสาหกรรมมากกว่า Zhengshan มุ่งมั่นที่จะเป็นบริษัทที่ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภค และเราต้องการที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ ด้วยความโปร่งใสและตรงไปตรงมาของราคาต้นทุนผลิตภัณฑ์และห่วงโซ่อุปทานของเรา” ความคิดของ Chen Qi สำหรับ “การลดต้นทุนไวน์ที่ผู้บริโภคใช้ดื่มในชีวิตประจำวัน และช่วยให้ผู้คนดื่มไวน์มากขึ้น” ได้รับการขนานนามว่าเป็น “การประกาศเพื่อความยุติธรรมในอุตสาหกรรมไวน์” โดยกลุ่มผู้ติดตามเขาทางออนไลน์

ต้นทุนที่แท้จริงของส่วนลด

ในระหว่างการให้สัมภาษณ์เมื่อปีที่แล้ว Chen Qi ได้เปิดเผยรายละเอียดเบื้องหลังห่วงโซ่อุปทานของเขาอย่างภาคภูมิใจเพื่อแสดงถึงความคิดในด้าน “ความยุติธรรมในไวน์” ของเขา:

“มีไวน์ประเภทหนึ่งที่เราขาย เราได้สั่งซื้อสินค้า 50 ตู้คอนเทนเนอร์ รวม 900,000 ขวด ในราคาขวดละ 0.88 ยูโร (1.03 ดอลลาร์); หลังจากค่าภาษีศุลกากรและภาษีเพื่อการบริโภคในอัตราภาษีรวม 46.2% และค่าขนส่งประมาณ 0.07 ยูโร (~0.08 ดอลลาร์) ต่อขวด ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของเราจะอยู่ที่ 1.5 ยูโร (1.76 ดอลลาร์) ซึ่งประหยัดได้ 0.5 ยูโร (0.59 ดอลลาร์) เมื่อเปรียบเทียบกับการซื้อจากยุโรปโดยตรง”

จากข้อเท็จจริงที่ว่าไวน์สเปนนี้สามารถซื้อได้ในราคา $1 กว่าต่อขวด และการสั่งซื้อที่มีขนาดใหญ่ถึง 900,000 ขวดนั้นสามารถทำได้ในการทำธุรกรรมครั้งเดียวมันจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะบอกได้ว่ามันมีราคาถูก, คุณภาพต่ำ, และเป็นไวน์ที่ผลิตแบบอุตสาหกรรม มันเป็นไวน์ประเภทที่ไม่ต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญในการประเมินคุณภาพ และในไม่ช้าผู้ใช้ Taobao ก็เขียนรีวิวความคิดเห็นในเชิงลบเต็มไปหมด

เกิดการโต้เถียงขึ้น เมื่อเรื่องราวของ Niurouge กลายเป็นคำเตือนสำหรับ KOL คนอื่น ๆ

ในเดือนเมษายน ปี 2020 บัญชี Douyin ที่มีชื่อว่า “Niurouge Selects” ซึ่งมีผู้ติดตามกว่า 6 ล้านคนในเวลานั้นถูกแบน โดยเนื้อหาวิดีโอในอดีตทั้งหมดถูกลบออก สาเหตุของการแบนดังกล่าวเกิดจาก “ปัญหาเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่นำไปสู่การร้องเรียนจำนวนมาก” หลังจากที่มีการแบน รายละเอียดเพิ่มเติมต่าง ๆ เกี่ยวกับ Niurouge ก็เริ่มปรากฏขึ้น โดยมีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตหลายร้อยคนอ้างว่าคนดังทางอินเทอร์เน็ตที่เคยมีชื่อเสียงรายนี้มี “ประวัติอาชญากรรม”, “เผยแพร่ข้อมูลที่เป็นเท็จ”, และ “ขายสินค้าลอกเลียนแบบ”

ในยุคอินเทอร์เน็ต บุคคลที่มีอิทธิพลทางความคิดเหล่านี้สามารถใช้อิทธิพลของตนเองเพื่อโน้มน้าวความคิดเห็นของลูกค้านับพันจากวิดีโอที่มีความยาวไม่กี่นาทีได้ แต่พลังนี้ถือเป็นดาบสองคมอย่างแท้จริง; มันใช้เวลาเพียงไม่นานในการสูญเสียความไว้วางใจของพวกเขาด้วยเช่นกัน การขายผลิตภัณฑ์ด้อยคุณภาพภายใต้คำว่า “ลดราคา” อาจหลอกลูกค้าของคุณได้เพียงครั้งเดียวเหมือนที่ Niurouge ได้เผชิญ เพราะเมื่อคุณสูญเสียความไว้วางใจคุณจะไม่มีโอกาสหลอกพวกเขาได้อีก

3. เจ้าหน้าที่ท้องถิ่นเข้าสู่เกมการไลฟ์สด: ขายไวน์ 2,280 ขวด ในเวลาเพียง 3 ชั่วโมง

ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา เราต่างได้เห็นถึงประโยชน์จากกระแสความนิยมที่มีต่อกิจกรรมส่งเสริมการขายแบบไลฟ์สด ทำให้มีคณะกรรมาธิการเขตและเจ้าหน้าที่ท้องถิ่นอื่น ๆ ทั่วประเทศจีนจำนวนมากหันมาร่วมมือกับ KOL เพื่อโปรโมทสินค้าท้องถิ่นในภูมิภาคของตนไปยังผู้ชมในวงกว้าง

การใช้อารมณ์ขันดึงดูดผู้ชมและสร้างยอดขาย

รองกรรมาธิการ Qiang Yousuo จาก Gaotai County ใน Gansu ได้ผันตัวมาเป็นนักสตรีมมิ่งอย่างรวดเร็ว โดยใช้ Taobao ในการโปรโมทผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรที่เป็นเอกลักษณ์ของมณฑล โดยออกอากาศในรูปแบบที่มีอารมณ์ขันเป็นเวลาสิบนาที Qiang Yousuo สามารถเข้าถึงผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั่วประเทศจีนและได้ทำการแนะนำไวน์ Qilian, ซอสมะเขือเทศ, พริกแห้ง, และผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรอื่น ๆ ในภูมิภาค Gaotai ซึ่งความบันเทิงของเขาช่วยดึงดูดผู้ชมมากกว่า 400,000 คน และถือเป็นการเริ่มต้นยุคทองของกิจกรรมส่งเสริมการขายแบบไลฟ์สด เนื่องจากกระแสการกดไลค์และยอดขายที่ไม่หยุดหย่อนได้สร้างแรงบันดาลใจให้เจ้าหน้าที่คนอื่น ๆ ทั่วประเทศจีนไปแล้ว

ให้โลกได้รู้จักกับไวน์ท้องถิ่น

ในระหว่างการออกอากาศ รองกรรมาธิการจาก Yining County ใน Xinjiang ได้กล่าวว่า “เราต้องการช่วยเหลือธุรกิจไวน์ในท้องถิ่นของเรา โดยใช้รูปแบบการไลฟ์สดเพื่อสร้างการรับรู้ให้กับแบรนด์ต่าง ๆ ของพวกเขา และเปิดโอกาสให้พวกเขาเข้าไปในตลาดที่ใหญ่ขึ้น นอกจากนี้เรายังได้เชิญเพื่อนของเราจากทั่วประเทศจีนให้มาเรียนรู้เรื่องราวของเราที่ Yining รวมถึงไวน์ Yining ของเราด้วย!”

Ha Re กรรมาธิการของ Hoxud County ใน Xinjiang ได้ใช้การสตรีมสดของ Taobao เพื่อโปรโมทไวน์, ซอสพริก, ซอสมะเขือเทศ, น้ำลูกพรุน, และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ โดยการสตรีมสดของเขาดึงดูดผู้ชมอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ต้นจนจบ และการได้ทราบความคิดเห็นของผู้ชมบางส่วนนั้นเป็นเครื่องพิสูจน์ประสิทธิภาพของพวกเขา: “ข้าราชการทำงานขายได้ดีจริง ๆ”; “ ฉันอยากฟังเรื่องราวของกรรมาธิการ”; “กรรมาธิการกำลังโปรโมทการขายไวน์แบบแฟลชเซลล์” จากข้อมูลที่เชื่อถือได้พบว่าในระหว่างการออกอากาศเป็นเวลาสามชั่วโมงของ Ha Re เขาได้รับการกดถูกใจ 591,000 ครั้ง และมีทำธุรกรรม 2,280 รายการ รวมทั้งสิ้น 103,000 หยวน (ประมาณ $14,800)

Livestreaming: อนาคตของการโปรโมทไวน์

กิจกรรมการขายสินค้าแบบไลฟ์สดทางออนไลน์ได้กลายมาเป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมทผลิตภัณฑ์บนอินเทอร์เน็ต เนื่องจากความยากลำบากในการส่งข้อมูลที่มีประสิทธิภาพเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่นไปยังผู้ชมในวงกว้าง ทำให้หลายคนอาจจะยังไม่แน่ใจ แม้ว่ามันจะมีคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์และคุณภาพสูงก็ตาม อย่างไรก็ตาม ในที่สุดผลิตภัณฑ์ท้องถิ่นเหล่านี้ก็ได้รับความสนใจจากผู้ชมทั่วอินเทอร์เน็ตผ่านกิจกรรมส่งเสริมการขายแบบสตรีมสดที่สนุกสนาน เนื่องจากพวกเขาสามารถรับรู้และเข้าถึงมันได้ง่ายและสะดวก รวมถึงการซื้อด้วย