8 cách để thiết kế bao bì rượu vang của bạn nổi bật tại thị trường Trung Quốc

Hiện nay, nhiều loại rượu vang chất lượng vẫn đang phải đối mặt với hoàn cảnh khó khăn tại thị trường Trung Quốc. Sự phát triển của hệ thống hậu cần hiện đại và sự phân khúc của các kênh bán lẻ đã làm nảy sinh một thị trường rượu vang cực kỳ cạnh tranh, cung cấp nhiều lựa chọn sản phẩm ở mọi mức giá; Tuy nhiên, thị trường Trung Quốc có một tập người tiêu dùng mới làm quen với thói quen sử dụng rượu vang vẫn chưa hoàn toàn trưởng thành. Thách thức mà nhiều nhà máy rượu vang phải đối mặt khi bán sản phẩm của họ ở Trung Quốc là làm thế nào để nổi bật và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng tại một thị trường đông đúc như vậy.

Giải pháp cho thách thức này rất có thể nằm ở bao bì của sản phẩm. Là bộ mặt của thương hiệu và là cách quan trọng nhất để truyền đạt chất lượng của sản phẩm đến người tiêu dùng, các khía cạnh khác nhau của bao bì và thiết kế của rượu vang đang ngày càng trở nên quan trọng hơn.

Trong những năm gần đây, nhiều thương hiệu rượu vang đã áp dụng các khái niệm độc đáo và sáng tạo cho bao bì sản phẩm của họ, và nhiều phương pháp mới này đã thực sự thành công trong việc thu hút sự quan tâm và ví tiền của người tiêu dùng Trung Quốc. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tổng hợp các cách tốt nhất để chia sẻ với các bạn.

Phong cách của người Trung Quốc

Sau khi người tiêu dùng gia tăng sự quan tâm đối với các sản phẩm tích hợp các yếu tố văn hóa Trung Quốc vào thiết kế bao bì của họ, nhiều thương hiệu rượu vang đã bắt đầu sử dụng xu hướng này để thu hút người tiêu dùng Trung Quốc.

Ví dụ, vào dịp năm mới, nhiều thương hiệu cao cấp tung ra thị trường Trung Quốc các sản phẩm có hình cung hoàng đạo Trung Quốc trong thiết kế của họ. Tuy nhiên, khi có sự xung đột về kết quả, một số thương hiệu này cũng bị chế giễu vì đã pha trộn văn hóa truyền thống Trung Quốc với thiết kế thương hiệu hiện có của họ.

Trong ngành rượu vang, thiết kế thương hiệu cho thị trường Trung Quốc do Chateau Mouton Rothschild của Pháp thực hiện là một ví dụ thành công. Thực ra là vào năm 1996 và 2008, nhà máy rượu vang lần đầu tiên mời các nghệ nhân Trung Quốc Gu Gan và Xu Lei tạo nhãn rượu vang cho các sản phẩm của họ có các yếu tố Trung Quốc trong thiết kế của họ.

Tuy nhiên, phải đến năm nay, trước làn sóng đổi mới sở thích của người tiêu dùng theo phong cách của người Trung Quốc, nhà máy rượu vang mới thực sự thành công với phương pháp này. Đối với nhãn hiệu năm 2020, họ đã hợp tác với nghệ sĩ Xu Bing để tạo ra một nhãn hiệu hiển thị tên của họ, Mouton Rothschild, được cách điệu theo kiểu chữ Hán truyền thống; kết quả là thiết kế đã được đón nhận một cách thuận lợi trên thị trường.

Chai cỡ nhỏ

Xét về thị trường toàn cầu, chai rượu vang 750 mL là kích thước phổ biến nhất và thường được xem là bao bì mặc định của nhiều thương hiệu. Nhưng với việc dân số ngày càng di cư nhiều hơn đến các thành phố lớn, và với nhịp sống ở những thành phố đó ngày càng nhanh, thì cấu trúc xã hội và gia đình truyền thống đang có những thay đổi đáng kể, và nhu cầu về các sản phẩm đáp ứng lối sống “đồ ăn dành cho một người” càng tăng.

Theo các nghiên cứu gần đây, các sản phẩm dành cho cá nhân là loại đồ uống được mua phổ biến nhất đối với những người sinh vào những năm 1990; với những chai nhỏ hơn này, không cần phải lo lắng về việc vặn lại nút và tiết kiệm rượu vang còn sót lại, một điều phức tạp mà thế hệ trẻ rất mong muốn được làm. Trên thực tế, theo báo cáo bán hàng từ Tmall, các chai nhỏ (187 mL) đang được bán với tốc độ 2.000 chai mỗi tháng, trong khi các sản phẩm có kích thước 750 mL cổ điển đang được bán với tốc độ 200 chai mỗi tháng.

Nhãn hiệu chống hàng giả

Hàng nhái, hàng kém chất lượng vẫn là một vấn đề khá nhức nhối trên thị trường hiện nay. Mặc dù các cơ quan quản lý đã tăng cường quản lý và điều tra vấn đề, nhưng điều đó đã không dẫn đến một giải pháp thỏa đáng trong ngắn hạn.

Hiện nay, nhiều thương hiệu đã bắt đầu sử dụng nhiều hình thức dán nhãn chống gian lận trên chai rượu vang của họ để giúp người tiêu dùng đánh giá xem rượu vang họ mua là thật hay giả, một động thái được người tiêu dùng đánh giá cao và làm tăng thêm niềm tin của họ đối với nhãn hiệu.

Tất nhiên, ngoài việc cung cấp khả năng truy tìm chất lượng cho mỗi chai rượu vang, thì việc đánh số sê-ri chống gian lận có thể làm tăng hơn nữa sự ràng buộc giữa thương hiệu và khách hàng của họ, và thậm chí giúp thương hiệu có bức tranh chính xác hơn về nhân khẩu học người tiêu dùng của họ – điều này có thể chứng minh một công cụ hiệu quả cho các chiến dịch marketing và khuyến mại trong tương lai.

Thay đổi đối với logo

Đối với rượu vang nhập khẩu, một trở ngại đối với việc thâm nhập thị trường thực sự nằm ở việc người tiêu dùng Trung Quốc không thể hiểu được nhãn phức tạp của họ. Đối với người tiêu dùng Trung Quốc không hiểu văn bản nước ngoài, thông tin nhận dạng như tên nhà máy rượu vang, loại nho làm rượu vang, vùng sản xuất và các loại nho trên nhãn của một loại rượu vang nhập khẩu có thể gây nhầm lẫn và do đó khiến họ khó phân biệt giữa các loại rượu vang nhập khẩu khác nhau dựa trên nhãn.

Cho đến thời điểm này, thương hiệu Yellow Tail từ Casella Estate của Úc đã thành công nhanh chóng tại thị trường Trung Quốc sau khi đơn giản hóa thiết kế nhãn của họ để tập trung xung quanh logo. Logo hình kangaroo của nhà máy rượu vang làm cho sản phẩm của họ dễ phân biệt với các loại rượu vang khác và màu sắc của nó cũng giúp nó nổi bật trong khu vực rượu vang tại các siêu thị để người mua hàng dễ dàng tìm thấy. Do có logo dễ nhận biết và dễ mến, thương hiệu này đã tạo dựng được thương hiệu rất hiệu quả trên thị trường, đến mức họ được người tiêu dùng Trung Quốc gọi đơn giản là “kangaroo vàng”.

Thiết kế thời trang dạo phố

Thời trang dạo phố hay văn hóa hip-hop là thứ tấn công vào các thương hiệu truyền thống hơn, đặc biệt là những thương hiệu chú trọng đến truyền thống và sự kế thừa của nó, cũng như chất lượng và sự tôn trọng thương hiệu của họ. Điều này đã dẫn đến tranh cãi trong một số thương hiệu về việc có nên phục vụ thời trang dạo phố và văn hóa hip-hop trong kinh doanh và marketing của họ hay không; tuy nhiên, một điều không thể không bàn cãi là thời trang dạo phố hiện là một thị trường nghìn tỷ nhân dân tệ.

Một số thương hiệu rượu vang đang dũng cảm thực hiện bước nhảy vọt và thử nghiệm các khu vực đồ uống trong thị trường này. Vào cuối năm 2019, thương hiệu rượu vangTrung Quốc Great Wall, với tên gọi “Viện nghiên cứu xu hướng mới về rượu vang”, đã phát hành bộ hộp văn hóa có các nhân vật lịch sử làm chủ đề và với thiết kế văn hóa hip-hop. Great Wall cũng đã phát triển một sản phẩm đồ uống thời trang dạo phố mới mẻ và độc đáo đã nhận được sự quan tâm lớn từ người tiêu dùng trẻ tuổi: “Happy Couch Potato Drink”, một sản phẩm bắt nguồn từ mối quan hệ đối tác xuyên biên giới của nhà máy rượu vangvới Coca-Cola, pha trộn rượu vang hàng đầu của mình với nước có ga Cô-ca Cô-la.

Bao bì có thể làm quà tặng

Văn hóa tặng quà có từ lâu đời và lâu đời ở Trung Quốc, và chiều sâu của những ý nghĩa và biểu tượng hàm ý của việc tặng quà có nghĩa là phải hết sức cẩn thận trong mỗi lần lựa chọn. Chỉ những người tham gia trao hoặc nhận quà mới thực sự hiểu được những ý nghĩa này, và mối quan hệ có thể được hình thành hoặc củng cố thông qua cử chỉ tặng quà.

Điều này đặc biệt đúng trong môi trường kinh doanh, nơi một bộ quy tắc nghiêm ngặt hướng dẫn việc lựa chọn nhà hàng dùng bữa, các món ăn và đồ uống kết hợp trong cuộc họp giữa các đối tác kinh doanh. Trong suốt một buổi tối, người được mời sẽ đưa ra ý kiến ​​về sự hòa hợp với chủ nhà, và điều này có thể hình thành cơ sở cho mối quan hệ công việc của họ.

Mua quà tặng cũng là một phân đoạn quan trọng của việc bán rượu vang, nơi các sản phẩm có bao bì “chất lượng cao” thường được chào đón nồng nhiệt nhất trên thị trường. Tuy nhiên, ngày nay, hầu hết các bao bì phức tạp hơn được thực hiện qua tay bởi các nhà bán lẻ rượu vang, họ là người hiểu nhu cầu của người tiêu dùng nhất, và họ hiểu người tiêu dùng hơn những nhà sản xuất rượu vang.

Bao bì có thể tự đun nóng

Gần như mọi thương hiệu tiêu dùng đều đồng ý rằng người tiêu dùng Trung Quốc là một trong những người sẵn sàng và nhiệt tình nhất trên thế giới khi muốn thử các sản phẩm mới, và ngành công nghiệp rượu vang cũng không ngoại lệ.

Trong hai năm qua, rượu ngâm đã trở thành một mặt hàng gây sốt ở Trung Quốc, lan rộng khắp đất nước như một đám cháy rừng và trở nên đặc biệt phổ biến trong thế hệ trẻ vì hương vị độc đáo và sự ấm áp mà nó mang lại trong những tháng mùa đông lạnh giá. Trên thực tế, các nhà sản xuất đã cố gắng không ngừng để duy trì mức sản xuất của họ để đáp ứng nhu cầu.

Tháng 12 năm nay, cửa hàng rượu vang trực tuyến Lady Penguin nổi tiếng đã đưa ra một loại rượu vang ngâm với số lượng có hạn trong các bao bì tự đun nóng; Bao bì này chỉ yêu cầu kích hoạt thông qua áp lực tác động lên đáy lon và lắc nhẹ trước khi rượu vang bên trong được làm nóng và sẵn sàng để uống. Loại bao bì rượu vang ngâm ủ tự làm nóng này đã thu hút được nhiều sự chú ý khi ra mắt và đã trở thành mặt hàng bán chạy trên các nền tảng trực tuyến.

Sản phẩm thân thiện với môi trường

Năm 2019, Thượng Hải đã triển khai hệ thống phân loại rác sinh hoạt, yêu cầu người dân cũng như các doanh nghiệp và tập đoàn phải tuân thủ các tiêu chuẩn phân loại khi vứt rác của họ, và sau đó bao gồm việc vận chuyển và xử lý rác có tổ chức. Tiêu chuẩn này hiện đã được nhiều thành phố khác trên khắp Trung Quốc áp dụng và tác động đến nhiều ngành công nghiệp khác nhau, trong đó có ngành công nghiệp rượu vang.

Ví dụ, Pernod Ricard đã bắt đầu hợp tác với các quán bar và các nhà bán lẻ rượu vang khác để bắt đầu các sáng kiến ​​về việc trả lại chai rỗng, cho phép các chai được tái chế. Người tiêu dùng bắt đầu quan tâm hơn đến việc liệu những chai lọ mà họ mua có được làm bằng vật liệu có thể tái chế hay không và thậm chí cả nhãn mác của chúng có thân thiện với môi trường hay không. Một số yếu tố này hiện đang ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng, khiến nhiều thương hiệu lựa chọn các vật liệu tái chế và bền vững hơn để sử dụng trong bao bì của họ.

Ngành công nghiệp rượu vang rất chú trọng vào lịch sử và truyền thống của họ, và nhiều nhà máy rượu vang rất tỉ mỉ trong việc cống hiến cho chất lượng sản phẩm, phong tục địa phương, kỹ thuật lên men và các khía cạnh khác của nghề thủ công của họ. Trung Quốc là một thị trường mới về mức độ nhiệt tình và tò mò cao đối với rượu vang, nên người tiêu dùng có mối quan hệ gần như lãng mạn với rượu vang, luôn tìm kiếm một sản phẩm có “tính thẩm mỹ ngay từ cái nhìn đầu tiên” và “chất lượng khiến họ trở nên say mê”.

Đối với một người sành rượu vang, người ta chỉ cần một tình yêu với rượu vang, và không có điều gì khác quan trọng đối với họ; nhưng để một nhà máy rượu vang muốn gây ấn tượng với nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng đa dạng và nổi bật giữa sự cạnh tranh gay gắt của một thị trường quá đông đúc, hãy nhớ chú ý đến bao bì và cách thiết kế của bạn.