전통적인 와인 회사들이 중국의 전자 상거래를 이용해 자신들의 와인에 초점을 맞춘 사이트를 개발함에 따라 이러한 플랫폼을 통한 온라인 판매 경쟁이 매일 치열 해지고 있습니다. 브랜드를 위한 전자 상거래 웹 사이트를 만들 때 어떤 플랫폼을 선택해야 하는지에 대한 정답은 없습니다. 징동, 타오바오, 티몰 또는 기타 주요 플랫폼에 상점을 만드는 것이 모두 효과적 일 수 있습니다.
대신 온라인 판매 경쟁에서 돋보이는 핵심은 마케팅입니다. 브랜드 인지도와 판매량 증가는 플랫폼에서 실행되는 모든 활동에 적극적으로 참여하고 혁신적이고 매력적인 마케팅 스타일을 통해 달성할 수 있습니다.
그렇다면 중국의 전자 상거래 플랫폼이 지켜보는 주요 판매 휴일은 무엇일까요? 와인 판매자와 소비자 모두 이러한 기회를 기다리고 있습니다.
춘절 (중국 설날) 쇼핑 기간
1월 1일 부터 춘절까지
이름에서 알 수 있듯 이 춘절 쇼핑 기간은 중국의 봄 축제를 축하하고 준비하기 위해 주요 전자 상거래 플랫폼에서 만든 계절별 이벤트입니다. 고대부터 술을 마시는 것은 중국인들이 연말연시 동안 기쁨과 행복을 표현할 수 있는 인기 있는 방법으로, 특히 술이 축제의 절대적으로 필수적인 부분으로 여겨지는 친구와 가족 모임에 널리 사용되었습니다.
따라서 소비자는 춘절 쇼핑 시즌에 제공되는 계절 할인 및 프로모션을 활용하여 사랑하는 사람들과 마실 좋은 와인을 구입합니다. 풍부하고 숙성된 바이 주든 부드러운 와인이든, 모두 봄 축제 쇼핑 시즌 동안 중국인의 쇼핑 카트에 필수품입니다.
지난 몇 년 동안 주요 전자 상거래 플랫폼은 통합 자유 무역 지대에 의존하여 자원 이점을 개발했습니다. 전 세계 최고의 제품을 모아 중국 소비자에게 판매할 수 있기 때문입니다.
프랑스, 이탈리아, 뉴질랜드, 호주, 칠레를 비롯한 약 100개 국가와 지역의 광범위한 와인을 소비자가 구매할 수 있으며, 작년 춘절 쇼핑 기간 동안 수많은 소비자가 이러한 품목을 구매했습니다.. 최고 품질의 레드 와인은 특히 춘절 쇼핑 시즌에 많이 팔리며 와인 판매자는 온라인 쇼핑객을 위해 끊임없는 프로모션 발행하고 “한 개 사면 하나 더”와 같은 할인을 제공합니다.
베스트 프렌즈 축제
3월 1일 – 3월 8일
중국에서는 3월은 여성의 달이며, 많은 상점과 전자 상거래 플랫폼에서 매월 첫 주 동안 여성 소비자를 대상으로 프로모션 및 할인을 제공할 예정입니다. 사회 경제적 발전은 여성의 직업과 재정에 있어 더 많은 독립성을 제공했으며, 이러한 변화는 새로운 경제 현상인 “쉬코노미”를 불러일으켰습니다.
“3월 7일 여성의 날”과 “세계 여성의 날” 연휴는 이러한 현상과 밀접한 관련이 있어 전자 상거래의 주요 격전지가 되었습니다. 와인 쇼핑에 대한 한 온라인 사설에 쓰여진 것처럼, “ 가장 친한 여자 친구를 위한 특별한 선물을 사야 할 연말이 돌아왔습니다 “베스트 프렌즈 축제”를 기념하여 그녀에게 고급 와인 한 병을 사 선물해보세요”
전자 상거래 플랫폼의 판매 보고서에 따르면 여성 소비자가 와인을 구매한 비율은 남성 소비자보다 훨씬 더 증가했으며 그 사용자 수가 전년 대비 62% 증가했습니다.
물류 서비스 그룹 Shunfeng의 일부인 Shunfeng Best는 기업이 여성의 아름다움에 도움이 될 것으로 생각되는 식품을 신중하게 선택하여 판매하는 “글로벌 미용 제품”개념을 형성하는 데 앞장서 왔습니다. 남아프리카의 노란색 레몬, 뉴질랜드의 장미 꿀, 이탈리아의 복숭아 스파클링 와인 및 기타 수입 제품은 모두 중국 여성 소비자들에게 큰 인기를 얻었습니다.
201 년 쇼핑 성수기 전자 상거래 플랫폼 판매 보고서에 따르면 여성 소비자가 와인을 구매 한 비율은 남성 소비자보다 훨씬 더 증가했으며 사용자 수가 전년 대비 62% 증가한 추세입니다. 다른 종류의 알코올 제품에서도 그 수는 꾸준하게 유지되었습니다.
517 푸드 페스티벌
~ 3월 17일
중국어에서 517 (날짜 “5월 17일”)은 “먹고 싶다”라는 문구와 비슷하게 들리며 이 날은 중국의 식도락 문화를 축하하는 날이 되었습니다. 이러한 첫 번째 517 푸드 페스티벌은 인터넷 거대 바이두의 미식 식품 그룹 누오미 온라인이 식품 반짝 세일을 통해 휴일을 만들었던 2014년으로 거슬러 올라갈 수 있습니다.
그 후 몇 년 동안 티몰 마켓플레이스, 헤마 프레시 마켓 및 테이크 아웃 플랫폼 Ele.me와 같은 플랫폼들은 모두 자체 “517 푸드 페스티벌”이벤트를 만들어 소비자에게 다양한 온라인 및 오프라인 구매에 대한 할인을 제공했습니다.
“미식가”들이 축제 기간 동안 무료로 식사하거나 많이 절약할 수 있을 뿐만 아니라 음식, 음료, 엔터테인먼트 등을 위한 무료 선물 패키지도 받을 수 있습니다. 주요 고급 식당들은 중국 “미식가”들의 놀라운 힘을 인식하고 있으며 식용 새 둥지, 치즈 비스킷, 쌀 와인, 수입 와인 및 기타 미식가 식품과 같은 인기 품목은 최소 “1위안”과 같은 특별 할인 가격으로 시장에 출시될 수 있습니다..
2015년 517 푸드 페스티벌 기간 동안 미식 식품 플랫폼인 디안핑이 주최 한 한 행사는 5월 15일 10시부 터 24시간 동안 매출 2억 위안을 초과했습니다. 약 2백만 명의 사람들이 축하 행사에 참여했으며, 제공되었던 약 1백만 명의 무료 식사가 단 2시간 만에 사라졌습니다.
618 쇼핑 페스티벌
~6월 18일
2012 년 징동에서 개최 한 프로모션 이벤트로 시작된 618 쇼핑 페스티벌은 이미 “싱글 데이”에 이어 두 번째로 중국에서 가장 큰 온라인 판매 이벤트 중 하나로 성장했습니다.
2019년 6월 1일부터 18일까지의 판매 보고서에서 징동은 주류 판매가 전년 대비 40% 증가했으며 와인 판매는 41% 증가했습니다. 마오타이, 우량예, 헤네시, 라피트 및 기타 주류 브랜드의 판매 수치는 특히 눈에 띄었습니다. 라피트의 판매량은 100% 이상 향상되었으며 이미 중국 소비자에게 익숙한 옐로 테일, 팬폴드 및 기타 와인 브랜드는 시장을 선도했습니다.
지난 몇 년 동안 와인 업계에서 나온 가장 혁신적인 마케팅 캠페인 중 하나는 라피트 그룹에서 개발한 대화형 게임 인 “와인의 황금 비율 찾기”입니다. 이 게임을 통해 소비자는 브랜드에 빠르게 익숙해지고 온라인 쿠폰을 받을 수 있었으며 ‘칠레 로스 바스코 와이너리를 탐험하는 여행’에 당첨될 기회도 얻었습니다.
한편 라피트는 지난 4월 페이창 연구소를 열었고, 618 쇼핑 페스티벌을 앞두고 자사 제품을 홍보하고 게임에 대한 소식을 전하며 브랜드에 대한 엄청난 관심을 모으는 2개월간의 강연회를 시작했으며 이건 엄청난 판매량으로 이루어냈습니다.
싱글 데이
~11월 11일
싱글 데이 또는 더블 일레븐 쇼핑 페스티벌은 매년 11월 11일에 열리는 온라인 거래 및 판매의 날입니다. 2009년 타오바오 (Tmall)에서 운영하는 온라인 프로모션 이벤트로 시작하였으며 초반 판매자 간의 참여 및 수준 할인은 그렇게 크지 않았습니다.
그러나 결과가 모든 기대치를 크게 웃돌 았을 때 11월 11일은 그해부터 티몰의 영구 프로모션 이벤트로 확립되었습니다. 오늘날 싱글 데이는 중국 전자 상거래 업계에서 가장 큰 연간 판매 행사가 되었으며 점차적으로 성장하여 국제적인 규모로 전자 상거래 산업에 영향을 미치고 있습니다.
오늘날 싱글 데이는 중국 전자 상거래 업계업계에서 가장 큰 연간 판매 행사가되었으며 점차적으로 성장하여 국제적인 규모로 전자 상거래 산업에 영향을 미치고 있습니다.
싱글 데이는 전체 전자 상거래 업계에서 인기가 많으며 와인 업계는 확실히 “파티”에 초대됩니다. 올해 티몰 프로모션에는 300위안 주문 시 40위안 할인, 600위안 주문 시 80위안 할인 등 무제한 한도까지 계속되는 할인 등이 포함됐습니다.
이 행사는 소비자에게 절대 놓칠 수 없는 기회입니다. 올해의 “싱글 데이” 프리 세일 행사에서 고객들은 구매 즉시 할인을 받을 뿐만 아니라 쇼핑할 때 거의 모든 주요 와인 브랜드에서 BOGO 판매 및 무료 음료 용기 세트와 같은 특별 사전 판매 선물을 제공받았습니다. 너무 좋은 기회였기 때문에 소비자들은 많은 재고를 “무자비”하게 사들였습니다. 10월 말까지 많은 가장 인기 있는 제품들은 다음과 같은 메시지를 표시해야 했습니다. “매우 높은 수요로 인해 이 품목은 현재 품절되었습니다.”
전자 상거래 와인 플랫폼인 Yesmywine은 또한 웹 사이트를 통한 판매가 싱글 데이에 엄청나게 증가했음을 보여 주었으며 티몰을 통한 판매는 전체 온라인 및 오프라인 판매량의 일부에 불과하다는 사실을 밝혔습니다. 인터뷰에서 Yesmywine의 왕 양부사장은 “저희의 목표는 수익을 창출하는 것입니다.”라고 말했습니다. 그는 Yesmywine은 “과도한 할인과 판매를 통해 재고 정리를 하지 않는다”는 점에서 “다른 브랜드와 다르다”라고 강조했습니다.
더블 투엘브
12월 12일
연말이 다가옴에 따라 많은 와인 애호가들은 쇼핑 휴가 더블 투엘브에 열리는 할인의 마지막 물결에서 좋아하는 제품을 구입하려고 합니다. 가을과 겨울 휴가철은 일반적으로 주류 제품의 판매 성수기이며 징동의 통계에 따르면 더블 투엘브에서 구매하는 10명중 1명의 소비자는 레드 와인을 구매한다고 합니다.
티몰에 있는 창유의 공식 브랜드 스토어 데이터는 이러한 추세를 확인하여 창유의 시리즈 제품의 뜨거운 판매 시즌은 가을과 겨울이며, 소비자가 선물을 구매하거나 손님을 맞이하기 위해 가장 활발하게 활동하는 12월에 절정에 이릅니다.
그러나 지난 몇 년 동안 형성되어 온 새로운 현상, 즉 쇼핑 경험의 맞춤화 및 다양화에 대한 소비자 수요가 꾸준히 증가하고 있다는 점을 간과해서는 안됩니다. 인터넷에서 가장 분명하게 영향을 받는 소비자 습관 중 하나는 맞춤화에 대한 요구이며, 이제 각 소비자는 외관, 브랜드 이데올로기, 질감, 심지어는 자신의 선호도에 부합하는 제품의 제공을 기대하여 수천 가지의 이상적인 제품이나 쇼핑 경험을 염두에 두고 있을 수 있습니다.
가을과 겨울 휴가철은 일반적으로 술 제품의 판매 성수기이며 징동의 통계에 따르면 더블 투엘브에서 구매하는 10 명중 1명의 소비자는 레드 와인을 구매하고 있다고 합니다.
춘절 시즌에 더 다양한 선물 옵션에 대한 소비자의 요구를 충족시키고 소비자와의 참여와 상호 작용 수준을 높이기 위해 건강에 민감한 와인 브랜드 징파이는 공식 티몰에 가입 한 사람들에게 몇 가지 특별한 혜택을 추가했으며 이는 많이 팔리는 제품에 대한 특별 회원 전용 액세스를 포함합니다.
징파이 고객 서비스 담당자에 따르면이 매장은 휴가 시즌 이전에 기록된 사용자 데이터를 분석하여 수집 한 제품 기능과 기준을 기반으로 더블 투엘브 판매 이벤트를 위해 온라인 상점에 특별 섹션을 디자인합니다. 이러한 섹션에는 선물 상자, 신제품 경험 또는 온라인 상점을 검색하는 소비자가 소비하는 시간을 절약하기 위한 기타 조치가 포함될 수 있습니다. 관계자는 “특별한 서비스와 신제품 이벤트를 통해 회원을 고객으로 만들고 싶습니다. 이를 위해 저희는 티몰에서 제공하는 전체 데이터 도구를 사용하고 이를 회원 기반에 적용하여보다 전문적이고 정확한 대상 서비스를 제공할 수 있습니다.”
