葡萄酒人需要关注的中国网络购物节有哪些?

葡萄酒人需要关注的中国网络购物节有哪些?

随着越来越多传统酒企在中国的全面触网以及各垂直酒类网站的崛起,酒饮电商竞争日益加剧。对于品牌商和垂直电商平台来说,选择入驻京东、淘宝、天猫等强势平台不失为正确选择,然而若要在激烈的竞争中脱颖而出,各品牌、店铺还应积极参与平台活动,借势营销,并持续创新营销模式,助力自身品牌认知度和销量的双重攀升。那么,中国各大电商平台的大促狂欢节都有哪些呢?让我们一起来梳理一下。

年货节

1月1日至春节前后

年货节

年货节顾名思义,是各大电商平台为新年和春节到来打造的节日。在这个重大喜庆节日里,喝酒是这个时候人们表达喜悦的一种方式,中国人自古就对酒情有独钟,尤其是在春节家人团圆、朋友相聚的时刻,酒更是必不可少的。因此,消费者通常也会趁着年货节的折扣促销囤上些好酒,以备招待亲朋的不时之需。无论是滋味醇厚的陈年白酒,还是口感柔顺的葡萄酒,都是人们置办年货时购物车里的必需品。

近些年,各大电商平台还依托综合保税区开放平台与资源优势,集结全球尖货,远道而来为中国的消费者提供优质产品。来自法国、意大利、新西兰、澳大利亚、智利等近百个国家和地区的葡萄酒供广大消费者选购,去年的年货节就吸引了不少消费者前来采购年货。特惠高档红酒可以说是保税年货节的一大亮点。商家纷纷推出促销活动,一些商家更是推出了“买一送一”的优惠,供网民采购。

闺蜜节

3月1日-3月8日

闺蜜节
闺蜜节

3月是属于女人的时节,不少商家推出了针对女性的优惠活动,各大电商平台也不例外。随着社会经济的发展,越来越多的女性事业、经济独立,并形成了特有的经济现象——“她经济”。与该现象紧密联系的“三七女生节”、“三八妇女节”也顺势成为又一大硝烟弥漫的电商战场。“年前没来得及给女性朋友买礼物,趁着‘闺蜜节’正好给她买瓶好酒,下次聚会的时候一起小酌。”一名网友葡萄酒的购物评论中写道。

快递物流服务商顺丰集团旗下的顺丰优选率先玩起了“全球选美”概念,商家精选的均是为女士们的美丽加分的食材。南非进口黄柠檬、新西兰蔷薇蜂蜜、意大利桃红起泡葡萄酒等进口产品,都成为女性吃货的首选。根据电商平台数据显示,在2018年的购物旺季,女性购酒增速已经远超男性,用户增幅较去年同比增长62%,高出男性用户增速,且各酒水品类女性用户增幅较去年同比增长,均高于男性用户增幅数据。

吃货节

5月17日前后

吃货节

517,汉语谐音“我要吃”,代表了美食爱好者对美食的欲望,第一届吃货节最早可追溯到2014年,互联网巨头百度旗下的美食团购网站——糯米网,为广大“吃货”打造了线上美食低价秒杀的节日,近些年来,天猫超市、外卖平台饿了么、生鲜超市盒马开展“517吃货节”等活动,继续为消费者提供线上线下超划算的购物体验。

“吃货”不仅有机会免费吃、半价买单,还可以免费领吃喝玩乐大礼包等。同样的,各大美食餐厅也深知“吃货大军”的实力不容小觑,人气燕窝、芝士曲奇、米酒、进口葡萄酒等美食,以“1元钱”的特惠价面市。2015年的吃货节,美食团购平台“大众点评”从5月15日10点活动开始,24小时成交额突破2亿元,累计近200万名吃货参与节日狂欢,接近百万份免费吃大餐在2小时内被抢购一空。

618购物节

6月18日前后

618购物节

自2012年京东发起618促销战后,这个位于年中的电商大促,已经成为“双十一”之外,最大的网上消费狂欢了。在京东公布2019年的6月1日至18日综合数据里,酒水品类增长强劲,成交额同比去年增长40%,葡萄酒整体销售额同比增长41%。茅台、五粮液、轩尼诗、拉菲等酒水大牌表现尤为抢眼,其中拉菲成交额同比增长100%以上,黄尾袋鼠,奔富等中国人熟知的葡萄酒品牌,继续霸榜。

尤其是拉菲集团在2019年618推出的“寻找葡萄酒黄金比例”互动游戏,算得上葡萄酒行业近年来在华的最佳的营销创意了。通过游戏,消费者既可以迅速了解品牌、获得电商优惠券,还能够通过游戏积分赢得“智利巴斯克酒庄探索之旅”的机会。于此同时,拉菲·菲常学院也从4月份开始,举行了为期2个月的全国巡讲,推广了品牌,传播了游戏,对618电商大促销售额的提升,起到了积极的推动作用。

双十一

11月11日前后

双十一

双十一购物狂欢节,是指每年11月11日的网络促销日,源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的网络促销活动,当时参与的商家数量和促销力度有限,但营业额远超预想的效果,于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事,并且逐渐影响到国际电子商务行业。

双十一是各路电商们的狂欢,这个“趴体”自然少不了葡萄酒行业。今年天猫直接在下单时满300减40,满600减80,以此类推上不封顶。对于普通消费者来说,确实是一次薅羊毛的好机会。在今年的“双十一”预售活动中,除了付定金享立减之外,各大葡萄酒品牌旗舰店还设有预售专享礼。赠礼形式包括买一送一、赠送酒具等。也许是优惠力度过大,消费者们抢购过“狠”,不少商家的促销商品在10月底就显示“此商品太受欢迎了,当前库存已提前售罄。

葡萄酒电商平台也买酒透露,也买酒网站双十一当天的销量飞速上涨,天猫销量的数据也仅仅只是也买酒线上与线下总销量的一部分。也买酒副总经理王杨在采访中说道:“我们的目标是创造利润。”他强调“与一些品牌不同”也买酒“不会通过超低价格来消耗库存。”

双十二

12月12日前后

双十二

年关将至,很多酒友都希望在年前最后一波电商大促双12时选购到满意的酒。秋冬季节原本就是酒水的消费旺季,根据京东的数据显示,双十二”平均每10个消费者就有一人选购红酒。

而张裕天猫官方旗舰店后台数据也印证了这个走势,据了解,每年张裕系列产品在秋冬季节迎来旺季,12月左右达到峰值,消费者的诉求主要表现在囤年货、送礼、聚饮等方面。但不可忽视近年来的新现象:个性化、多元化的选购需求日渐增长。互联网影响下的一个明显消费特征就是,消费者的需求越来越个性化,需求体现在对产品外观、理念、口感、甚至是配送等等各个方面,个性化则表现在千人千面。

为了满足消费者春节期间更多元的送礼需求,为让消费者体验感和参与度更高,保健酒品牌劲牌天猫官方旗舰店为店铺会员设置了一些特殊福利,比如爆款产品会员专享。另据店铺客服人员介绍,通过节前对进店用户数据进行分析,双十二期间店铺根据产品的特点、规格等设置了不同的专区,如礼盒区、新品体验区等等,节省消费者进店浏览选择的时间成本,“我们比较希望通过专属服务以及一些新品活动来将消费者会员化,这样我们可以通过天猫的大数据工具,针对我们的会员群体,提供更精准的服务。”

Vicky

作者 唯琪

唯琪出生并成长于中国山东省的海滨小城烟台,那里是中国最著名的葡萄酒产区之一。唯琪在攻读硕士期间对全球葡萄酒的市场战略做了一定的研究,这让她更加热爱葡萄酒。她喜欢旅行和美食,走遍世界美景,尝遍世界美酒是她最大的梦想。

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