Những ngày lễ mua sắm trực tuyến ở Trung Quốc mà tất cả những người thích rượu vang nên biết

Khi các công ty rượu vang truyền thống tiếp tục thâm nhập vào thị trường thương mại điện tử ở Trung Quốc, phát triển các trang web để tập trung vào các loại rượu vang cụ thể của họ, thì sự cạnh tranh để bán hàng trực tuyến thông qua các nền tảng này đang ngày càng gay gắt. Khi thiết lập các trang web thương mại điện tử cho một thương hiệu, không có một câu trả lời chính xác cho câu hỏi nên chọn nền tảng nào – thiết lập cửa hàng trên Jingdong, Taobao, Tmall hay bất kỳ nền tảng chính nào khác đều có thể mang lại hiệu quả.

Thay vào đó, chìa khóa để tồn tại giữa các đối thủ cạnh tranh trong trò chơi bán hàng trên Internet là chiến lược marketing. Bạn có thể tăng khả năng nhận diện thương hiệu và tăng doanh số bán hàng thông qua việc tham gia tích cực vào các hoạt động trên nền tảng và phong cách marketing sáng tạo và hấp dẫn.

Vậy những dịp lễ bán hàng lớn nhất trên các nền tảng thương mại điện tử Trung Quốc là những dịp nào? Hãy đánh dấu lịch của bạn ngay bây giờ, vì cả người bán rượu vang và người tiêu dùng sẽ không muốn bỏ lỡ những cơ hội này.

Lễ hội mùa xuân (Tết Nguyên đán)

Từ ngày 1 tháng 1 đến Tết Nguyên đán

Như tên gọi của nó, thời gian mua sắm cho dịp Tết Nguyên đán là một sự kiện theo mùa do các nền tảng thương mại điện tử lớn tạo ra để đánh dấu dịp lễ này và chuẩn bị cho Tết Nguyên đán ở Trung Quốc. Từ xa xưa, uống đồ uống có cồn đã là một cách phổ biến để người Trung Quốc bày tỏ niềm vui và hạnh phúc trong suốt kỳ nghỉ lễ này, đặc biệt là đối với những cuộc tụ họp bạn bè và gia đình, nơi rượu được xem là  một phần hoàn toàn thiết yếu của kỳ lễ.

Vì vậy, người tiêu dùng thường tận dụng các chương trình khuyến mãi giảm giá trong dịp mua sắm Tết Nguyên đán để tích trữ những loại rượu ngon để đón những người thân yêu trong suốt dịp lễ này. Cho dù đó là rượu baijiu đậm đà và lâu năm, hay là một loại rượu êm dịu và nhẹ nhàng, tất cả đều là những mặt hàng bổ sung cần thiết cho giỏ hàng của người Trung Quốc trong dịp mua sắm cho Tết Nguyên đán.

Trong những năm qua, các nền tảng thương mại điện tử lớn cũng đã dựa vào các khu vực thương mại tự do để phát triển lợi thế về nguồn lực, vì họ có thể thu thập các sản phẩm hàng đầu từ khắp nơi trên thế giới để bán cho người tiêu dùng Trung Quốc.

Một loạt các loại rượu vang từ Pháp, Ý, New Zealand, Úc, Chile, và gần 100 quốc gia và khu vực khác đã được cung cấp cho người tiêu dùng để mua sắm, và có một lượng lớn người tiêu dùng đã mua những mặt hàng này trong thời gian mua sắm cho Tết Nguyên đán năm ngoái. Rượu vang đỏ chất lượng hàng đầu là một điểm sáng đặc biệt để bán hàng trong mùa mua sắm cho Tết Nguyên đán, vì những người bán rượu vang sẽ đưa ra một loạt các chương trình khuyến mãi không ngừng và chương trình giảm giá “mua một tặng một” cho những người mua sắm trực tuyến.

Dịp lễ dành cho phụ nữ và bạn bè

1 tháng 3 – 8 tháng 3

Ở Trung Quốc, tháng 3 thuộc về phụ nữ, và nhiều cửa hàng và nền tảng thương mại điện tử sẽ đưa ra các chương trình khuyến mãi và giảm giá nhằm vào người tiêu dùng nữ trong tuần đầu tiên của tháng. Sự phát triển kinh tế và xã hội đã mang lại cho phụ nữ sự độc lập hơn trong sự nghiệp và tài chính của họ, và những thay đổi này đã làm nảy sinh một hiện tượng kinh tế mới – “nền kinh tế của cô ấy”.

Các ngày lễ “Ngày 7 tháng 3” và “Ngày Quốc tế Phụ nữ” có liên quan chặt chẽ đến dịp này và do đó đã trở thành một chiến trường thương mại điện tử lớn. Như đã được viết trong một bài xã luận trực tuyến về việc mua sắm rượu vang, “Thời điểm cuối năm thay vì mua cho người bạn gái thân nhất của bạn một chai rượu vang hảo hạng để kỷ niệm ‘Ngày phụ nữ’, thì hãy cùng cô ấy uống rượu vang vào buổi tối tiếp theo.”

Theo báo cáo bán hàng từ các nền tảng thương mại điện tử, tỷ lệ người tiêu dùng nữ mua rượu tăng nhiều hơn so với người tiêu dùng nam, với số lượng người mua tăng 62% so với năm trước

Shunfeng Best, một Công ty thuộc Tập đoàn dịch vụ logistic và chuyển phát nhanh Shunfeng, đã đi đầu trong việc hình thành khái niệm “sản phẩm làm đẹp toàn cầu”, nơi các doanh nghiệp lựa chọn cẩn thận và bán các mặt hàng thực phẩm được cho là có lợi cho vẻ đẹp phụ nữ. Chanh vàng từ Nam Phi, mật ong hoa hồng từ New Zealand, rượu vang sủi bọt đào từ Ý và các sản phẩm nhập khẩu khác đều được người tiêu dùng nữ ở Trung Quốc cực kỳ ưa chuộng.

Theo báo cáo bán hàng từ các nền tảng thương mại điện tử từ mùa mua sắm cao điểm năm 2018, tỷ lệ người tiêu dùng nữ mua rượu vang tăng nhiều hơn so với người tiêu dùng nam, với số lượng người dùng tăng 62% so với năm trước – xu hướng này cũng ổn định với các danh mục sản phẩm có cồn khác.

Lễ hội ẩm thực 517

Ngày 17 tháng 5

Trong tiếng Trung Quốc, dãy số 517 (tượng trưng cho ngày “17 tháng 5”) nghe tương tự như cụm từ “Tôi muốn ăn”. Vì vậy, ngày này đã trở thành một ngày kỷ niệm của văn hóa ẩm thực Trung Quốc. Lễ hội ẩm thực 517 đầu tiên như vậy bắt nguồn từ năm 2014, khi trang web bán hàng cho tập đoàn thực phẩm dành cho người sành ăn của gã khổng lồ Internet Baidu, Nuomi Online, tạo ra ngày lễ này thông qua một loạt các đợt bán hàng nhanh với các sản phẩm thực phẩm của mình.

Kể từ đó, các nền tảng khác như Tmall Marketplace, Hema Fresh Market và nền tảng Ele.me đều đã phát triển các sự kiện “Lễ hội ẩm thực 517” của riêng họ, cung cấp cho người tiêu dùng các chương trình giảm giá khi mua hàng trực tuyến và ngoại tuyến.

Các “tín đồ ẩm thực” không chỉ có cơ hội ăn uống miễn phí hay tiết kiệm đáng kể chi phí đặt hàng trong dịp này mà còn nhận được các gói quà miễn phí về đồ ăn, đồ uống, giải trí và các sản phẩm khác nữa. Các quán ăn ngon lớn nhận thức sâu sắc sức mạnh đáng kinh ngạc của “đội quân ăn uống” của Trung Quốc và các mặt hàng phổ biến như yến sào, bánh quy phô mai, rượu gạo, rượu nhập khẩu và các loại thực phẩm dành cho người sành ăn khác có thể tung ra thị trường với các chương trình giảm giá đặc biệt như chỉ “1 nhân dân tệ.”

Trong Lễ hội ẩm thực 517 năm 2015, một sự kiện do nền tảng thực phẩm dành cho người sành ăn DianPing tổ chức đã vượt quá 200 triệu nhân dân tệ doanh thu trong khoảng thời gian 24 giờ, bắt đầu từ ngày 15 tháng 5 lúc 10 giờ. Gần 2 triệu người ăn uống đã tham gia vào sự kiện này và gần 1 triệu suất ăn miễn phí đã được cung cấp và biến mất chỉ sau 2 giờ.

Lễ hội mua sắm 618

Ngày 18 tháng 6

Bắt đầu từ sự kiện khuyến mại giữa năm do Jingdong tổ chức vào năm 2012, Lễ hội mua sắm 618 đã phát triển trở thành một trong những sự kiện bán hàng trực tuyến lớn nhất trong năm ở Trung Quốc, chỉ đứng sau “Ngày độc thân”.

Trong báo cáo dữ liệu bán hàng năm 2019 trong khoảng thời gian từ ngày 1 tháng 6 đến ngày 18 tháng 6, Jingdong đã tiết lộ mức tăng mạnh hàng năm là 40% trong doanh số bán đồ uống có cồn, trong đó doanh số bán rượu vang tăng 41%. Doanh số bán hàng của Maotai, Wuliangye, Hennessey, Lafite và các nhãn hiệu rượu vang khác cũng cực kỳ đáng kinh ngạc, với doanh số bán hàng của Lafite cải thiện hơn 100%, trong khi Yellow Tail, Penfolds và các nhãn hiệu rượu vang khác vốn đã quen thuộc với người tiêu dùng Trung Quốc tiếp tục thống trị mạnh mẽ thị trường.

Một trong những chiến dịch marketing sáng tạo nhất trong ngành rượu vang trong vài năm qua là trò chơi tương tác được phát triển bởi Tập đoàn Lafite, “Tìm tỷ lệ vàng của rượu vang”. Thông qua trò chơi này, người tiêu dùng có thể nhanh chóng làm quen với thương hiệu và nhận các phiếu giảm giá trực tuyến, thậm chí có cơ hội giành được “Chuyến đi khám phá nhà máy rượu vang Los Vasco của Chile”.

Trong khi đó, Lafite cũng đã mở Tổ chức Feichang vào tháng 4 và triển khai chương trình thuyết trình kéo dài hai tháng để quảng bá sản phẩm của họ, quảng bá trò chơi của họ và thu hút một lượng lớn sự quan tâm cho thương hiệu của họ trước Lễ hội mua sắm 618. Tất cả các yếu tố đó đã hiện thực hóa thành một khối lượng bán hàng khổng lồ.

Ngày độc thân

~ 11 tháng 11

Ngày Độc thân, hay Lễ hội mua sắm Double Eleven, là ngày giao dịch và bán hàng trực tuyến diễn ra hàng năm vào ngày 11 tháng 1, nó bắt đầu là một sự kiện khuyến mại trực tuyến do Taobao Mall (Tmall) tổ chức vào năm 2009, sự tham gia của những người bán hàng và mức độ giảm giá rất khiêm tốn trong thời gian đầu.

Tuy nhiên, khi kết quả vẫn vượt quá mọi mong đợi cho sự kiện này, ngày 11 tháng 11 đã trở thành sự kiện khuyến mại vĩnh viễn cho Tmall kể từ năm đó trở đi. Ngày nay, Ngày Độc thân đã trở thành sự kiện bán hàng lớn nhất hàng năm cho ngành thương mại điện tử của Trung Quốc, và đã dần phát triển để ảnh hưởng đến ngành thương mại điện tử trên quy mô quốc tế.

Ngày nay, Ngày Độc thân đã trở thành sự kiện bán hàng lớn nhất hàng năm cho ngành thương mại điện tử của Trung Quốc, và đã dần phát triển để ảnh hưởng đến ngành thương mại điện tử trên quy mô quốc tế.

Ngày Độc thân được tổ chức trên toàn bộ các nền tảng thương mại điện tử. Và ngành công nghiệp rượu vang chắc chắn cũng sẽ được mời tham gia “bữa tiệc” này. Năm nay, các chương trình khuyến mãi của Tmall cho sự kiện này bao gồm giảm giá trực tiếp 40 nhân dân tệ áp dụng cho đơn hàng 300 nhân dân tệ, giảm giá 80 nhân dân tệ áp dụng cho đơn hàng 600 nhân dân tệ và nhiều chương trình giảm giá tiếp tục theo kiểu này với mức giá trần không giới hạn.

Sự kiện này thực sự là cơ hội không thể bỏ lỡ dành cho người tiêu dùng. Trong sự kiện bán hàng trước “Ngày Độc thân” năm nay, ngoài việc được giảm giá ngay lập tức khi mua hàng, khách hàng còn được tặng các món quà trước khi diễn ra các chương trình bán hàng đặc biệt, chẳng hạn như giảm giá BOGO và bộ đồ uống miễn phí của gần như tất cả các thương hiệu rượu vang lớn khi mua sắm trên các cửa hàng trực tuyến của họ. Trên thực tế, những chương trình này đều rất có lợi cho người tiêu dùng, và người tiêu dùng đã “tàn nhẫn” dọn kho hàng của rất nhiều người bán. Vào cuối tháng 10, nhiều người bán buộc phải treo biển thông báo như sau với các sản phẩm phổ biến nhất của họ: “Do nhu cầu rất cao, nên mặt hàng này hiện đang hết hàng.”

Nền tảng rượu vang thương mại điện tử Yesmywine cũng cho thấy rằng doanh số bán hàng qua trang web của họ đã tăng rất nhiều vào Ngày Độc thân. Họ cũng tiết lộ thêm rằng doanh số bán hàng qua Tmall chỉ là một phần trong tổng số doanh số bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến. Trong một cuộc phỏng vấn, ông Wang Yang, phó chủ tịch của Yesmywine đã phát biểu: “Mục tiêu của chúng tôi là tạo ra lợi nhuận.” Ông nhấn mạnh rằng Yesmywine “khác với các thương hiệu khác” ở chỗ “chúng tôi không bán hết toàn bộ hàng hóa của mình qua các chương trình giảm giá và khuyến mại quá mức.”

Double Twelve

~ 12 tháng 12

Khi một năm sắp kết thúc, nhiều người yêu thích rượu vang sẽ tìm cách dự trữ các loại rượu vang yêu thích của họ trong đợt giảm giá cuối cùng của năm trên sàn thương mại điện tử, diễn ra vào ngày lễ mua sắm Double Twelve. Mùa nghỉ lễ Thu và Đông thường là giai đoạn bán hàng cao điểm của các sản phẩm rượu vang. Theo thống kê từ Jingdong, cứ 10 người tiêu dùng mua hàng trên Double Twelve sẽ có một người mua rượu vang đỏ.

Dữ liệu từ cửa hàng thương hiệu chính thức của Changyu trên Tmall cũng xác nhận xu hướng này, cho thấy xu hướng bán hàng rất tốt đối với hàng loạt sản phẩm của Changyu rơi vào mùa Thu và Đông, và đạt đến đỉnh điểm vào tháng 12 khi những người tiêu dùng sẽ rất tích cực trong việc mua quà tặng hoặc chuẩn bị tiếp khách cho dịp năm mới.

Tuy nhiên, không nên bỏ qua một hiện tượng mới đang hình thành trong những năm qua: nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng về sự tùy biến và đa dạng hóa trong trải nghiệm mua sắm của họ. Một trong những thói quen của người tiêu dùng bị ảnh hưởng rõ ràng nhất bởi Internet là nhu cầu về sự tùy biến và hiện nay, mỗi người tiêu dùng còn kì vọng về hình thức bên ngoài, ý thức về hệ thương hiệu, kết cấu và thậm chí là cả việc cung cấp một sản phẩm phù hợp với sở thích của họ – và, hàng nghìn người tiêu dùng khác nhau có thể có hàng nghìn sản phẩm hoặc trải nghiệm mua sắm lý tưởng khác nhau.

Mùa nghỉ lễ Thu và Đông thường là giai đoạn bán hàng cao điểm cho các sản phẩm rượu vang. Theo thống kê từ Jingdong, cứ 10 người tiêu dùng mua hàng trên Double Twelve sẽ có một người mua rượu vang đỏ.

Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về các lựa chọn quà tặng đa dạng hơn trong dịp Tết Nguyên đán, và để tăng mức độ tham gia và tương tác với người tiêu dùng, Jingpai, một nhãn hiệu rượu vang có ý thức về sức khỏe đã bổ sung một số lợi ích đặc biệt cho những người tham gia cửa hàng Tmall chính thức của họ, bao gồm quyền truy cập đặc biệt chỉ dành cho thành viên đối với các sản phẩm bán chạy.

Theo đại diện dịch vụ khách hàng của Jingpai, cửa hàng sẽ thiết kế các phần đặc biệt để được vào cửa hàng trực tuyến cho sự kiện bán hàng Double Twelve của mình, dựa trên các tính năng và tiêu chí của sản phẩm được thu thập từ phân tích dữ liệu người dùng trong khoảng thời gian trước mùa lễ. Các tính năng và tiêu chí này bao gồm hộp đựng quà hoặc trải nghiệm sản phẩm mới hoặc các cách sắp xếp khác để tiết kiệm thời gian người tiêu dùng duyệt qua cửa hàng trực tuyến. Người đại diện cho biết: “chúng tôi hy vọng tạo ra thành viên mới ngoài các khách hàng của chúng tôi thông qua các dịch vụ chuyên biệt và các sự kiện sản phẩm mới; vì mục tiêu này, chúng tôi sử dụng các công cụ dữ liệu tổng thể do Tmall cung cấp và áp dụng chúng cho dữ liệu thành viên của chúng tôi, cho phép chúng tôi cung cấp các dịch vụ chuyên biệt hơn và nhắm mục tiêu chính xác hơn.”