助你打入中国葡萄酒市场的六大移动应用

助你打入中国葡萄酒市场的六大移动应用

作为葡萄酒行业从业者,你可能尝试过无数的方法来吸引客户,在浩如烟海的选择中,利用社交平台推广也成了经过时间考验和有效的办法之一,只要掌握得当,就能轻松破解品牌声誉和销量增长的奥秘。

虽然世界主流的Youtube, Facebook, Instagram等平台在中国无法使用,但中国有许多APP有相似的功能,并允许商家投入广告进行产品和服务推广。如果你想在中国利用互联网推广你的品牌和产品,这篇文章一定能够帮到你。

1. 微信

月活跃用户:11.51亿(2019)
日活跃用户:6.2亿(2018)
小程序日活跃用户:3亿(2019)
人均单日使用时间为85.8分钟(2018)

如果你对中国市场有一定了解,那你一定听说过微信。微信是由腾讯开发的多合一超级应用程序,你几乎可以从应用程序中获得想象得到的一切服务。除了收发消息、获取资讯,还提供游戏,在线购物和金融服务,是中国最受欢迎的社交媒体。

微信公众号可以帮助促进与消费者的互动

除了个人账户,微信还允许企业创建官方帐户。企业可以跟踪和管理其微信公众号上的联系人。品牌和用户之间可以在企业公众号上进行一对一的个性化互动。因此,与其他国家的市场不同的是,在中国,很多企业甚至没有官方网站,而是将精力集中在不断改善其微信公众号上。许多知名葡萄酒品牌和媒体都开设了他们的官方公众号,我们窖友也不例外。

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我们的微信公众号界面

小程序使用户购买更加方便

近年来,微信还推出了小程序等服务。相较 2018 年,2019 年的用户人均使用小程序的个数翻番,增长 98%。小程序最大的特点是轻量不占内存,不需要单独下载APP也可使用与APP相同的功能。比如,你可以在微信下载小程序扫描葡萄酒的标签来了解酒款的产地、年份和参考价格。你也可以不需要下载淘宝、京东的APP,直接在他们的微信小程序上买酒。

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图示为一款扫描酒标查询酒款的微信小程序

别忘了使用微信流行的二维码功能

另外,微信的二维码扫一扫功能在中国仍被广泛使用。不少葡萄酒品牌为了迎合中国消费者的习惯,将繁杂的产品介绍凝聚在一枚小小的二维码上,消费者只需打开微信一扫便能获取所有关于这瓶酒的信息。

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别忘了打开你的微信,扫码关注我们的公众号哦。

2. 新浪微博

月活跃用户:5.16亿(2019)
日活跃用户:2.22亿(2019)

新浪微博,(或简称为微博)被认为是中国版的推特,用户可以用它发布文字、图片和视频。此外,用户还可以关注他们感兴趣的人或话题标签,以便获得博主或话题更新的最近动态。

利用微博触及更年轻的用户群体

微博在年轻用户和一线城市用户中特别受欢迎。根据艾瑞咨询的用户画像数据,微博用户中,35岁以下的用户占比超过80%。

微博官方帐户提供丰富功能,甚至可以取代您品牌的官方网站

除了个人用户,公司,组织,政府机构或名人明星只要通过相应的信息或身份认证便可以发布贴文,并与其客户,粉丝和关注者进行互动。与个人帐户相比,企业帐户提供了更多的专业功能,企业可以享受诸如个性化页面显示,数据分析和CRM工具之类的好处。

约有30万企业开通了微博,企业官方微博和企业官方微信公众号一道,取代官方网站成为企业在中国打造品牌形象的重要阵地。

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我们窖友的微博,欢迎扫码关注

与微信相比,通过微博推广有一些优势

微博的热搜榜和话题榜为用户提供更加便捷的讨论路径和更丰富的内容选择,进一步巩固了讨论上的竞争优势。此外,由于没有微信上发布数量的限制,因此微博上的企业,名人和KOL每天可以进行多次产品推广营销活动,大大增加了品牌和产品的曝光密度。

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在微博话题广场搜索葡萄酒,相关话题有很多,讨论最多的“葡萄酒”话题有16.2万讨论,2.3亿阅读。

另外,微博橱窗允许所有人(包括一般用户)在平台上销售产品,这不需要进一步注册。微博已经与多个电子商务平台(淘宝,唯品会等)达成了合作关系,用户可将经过认证电子商务平台的链接发布在微博橱窗,从而实现直接的客户引流。该功能被包括欧莱雅在内的许多世界知名公司和KOL使用。

3. 小红书

注册用户数:2.5亿(2019)
月活跃用户:8500万(2019)
日活跃用户:峰值2500万(2018)

小红书可以帮助您的品牌吸引女性客户的关注

在小红书的用户群体中,女性占绝大多数,男性用户仅占12.76%。在小红书上,用户互相分享购物经验,平台上的运营和营销也都主要围绕女性用户展开。

在消费能力分布上,小红书中高端消费者占比较多。小红书早起作为海淘和海淘经验分享平台,积累了许多中高消费、乐于追求高品质生活的用户。

网络红人和名人明星是小红书推广的重要组成部分

另外,小红书平台聚集了大量的明星,这些明星在app上分享好用的产品,值得打卡的餐厅,美味的葡萄酒等,粉丝往往趋之若鹜。

除了明星,小红书上还有大量拥有百万级粉丝的网红,而且这些KOL所带来的曝光流量都是垂直的。

用户在“小红书”中还可以发现哪些独特功能?

小红书还允许用户通过微博/微信在小红书平台外部分享帖子(中国的多数网络平台对外部链接并不欢迎,这种情况很少见)。

 除了分享和评论,小红书还会根据用户的浏览和搜索历史创建定制的主页。该功能使用户可以专注于自己感兴趣的内容,并整理出不需要的信息。 另外,“附近”也会根据用户的位置显示周边的热门话题。而“关注”则显示订阅帐户中的最新帖子。

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小红书和葡萄酒的相关性

对于那些目标用户是年轻女性的品牌,在小红书上进行产品推广是一个不错的选择。目前,在小红书上搜索葡萄酒,共有5万篇帖子,1000件商品。大部分帖子的作者是葡萄酒专家或者追求精致生活的都市女性,“适合女生喝的酒”在平台上有很高的讨论度。

4. 淘宝

月活跃用户:8亿(2019)
淘宝直播观看人数:69.25亿人次(2019 11月&12月)
淘宝日均直播场次:6万(2019)
场均观看人数:2161(2019 11月&12月)

什么是淘宝直播?

淘宝直播就是在淘宝平台边看边买的电商直播购物形式,是淘宝版的电视购物。用户来到淘宝本身带着购物的目的,而通过看直播、刷视频,会激发出更多消费欲望。

淘宝直播带来的销量急剧增长

根据淘宝直播官方数据显示,2018年淘宝直播平台带货超千亿,同比增速近400%,仅2019年淘宝双十一,预售首日就有近10万淘宝KOL主播开播,与2018年的预售活动相比,2019年的淘宝直播引导增长是2018年的15倍,更有1.7万个品牌选择了直播营销。而2019年淘宝双十一直播带来了高达200亿的成交额。超过50%的品牌商家通过直播取得销量增长。

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号称中国第一葡萄酒视频博主的@醉鹅娘曾在微博表示,2019年双十一其个人天猫店实现了人民币近亿元的销量,这背后也少不了直播带货的功劳。

5-6. 抖音、快手

抖音月活跃用户:4.86亿(2019年上半年)
快手月活跃用户:3.41亿(2019年上半年)

短视频作为一种新兴媒体形式和社交方式日益火爆。从2017年4月到2019年4月,中国短视频APP日均使用时长从不到1亿小时增长到了6亿小时。抖音、快手两大APP领跑,占据短视频前二,引领用户数量和时长增长。

如何使用短视频平台?

在抖音和快手,用户可以分享和创建几乎可以想象到的任何主题的视频。另外,该应用程序还提供了各种各样的工具,包括滤镜和背景音乐,使用户创建的视频显得异常专业,从而鼓励用户自己创建内容并进一步参与该平台。

用户可以在平台精选的播放列表中选择视频进行观看,由于每个视频最长只有15秒钟,用户可以没有时间负担地进行观看,即便视频与用户的期望不符,大部分用户也还是会习惯性地轻轻一划转向下个视频,而不是离开应用程序。另外,短视频平台的自动播放功能也加深了用户的“中毒性”。在一个视频播放完毕之后,用户无需进行任何操作,下一个视频便自动播放了起来。

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快手上的葡萄酒[email protected]葡萄酒老韩

如何通过短视频平台让您的品牌“火”起来?

短视频使品牌有机会展示自己的产品,有趣、独特、精心制作的短视频清楚地概述了产品的优势,并在其他广告中脱颖而出,可以产生令人难以置信的强大效果。

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中国起家,现如今遍布全球的连锁火锅品牌海底捞,通过在抖音和快手上介绍其火锅的创新吃法,迅速在互联网上刮起了一轮病毒性传播风潮。消费者纷纷涌入海底捞门店模仿抖音、快手上的火锅吃法,并创建自己的独特方式再次发布在短视频平台上,形成了一个病毒式的传播链。

将娱乐纳入进进餐环节,这对于食品和饮料行业来说是极为有益的。 海底捞非常幸运,但海底捞一定不是唯一的幸运儿。因为这种趋势如此盛行,抓住一趋势的品牌使或企业都有机会获得进一步发展。 

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短视频平台不仅可以帮助品牌吸引消费者关注,也为消费者提供一种便捷的购买方式

2018年3月,抖音的母公司字节跳动与阿里巴巴达成合作伙伴关系后,那些拥有百万以上粉丝的“网红”可以在个人资料中添加购物车徽标。通过单击购物车,用户无需离开抖音即可在淘宝和天猫上购买商品! 这为品牌和KOL在抖音上推广和销售产品提供了无缝的体验!

     专注于电子商务的咨询公司—万擎商务咨询有限公司的首席执行官鲁振旺表示:“短视频通过提供15秒钟的娱乐来吸引移动用户的注意力,可以成为电子商务的强大武器,尤其是对于希望接触年轻消费者和居住在较小城市的消费者的品牌来说。”

您的看法是?

Vicky

作者 唯琪

唯琪出生并成长于中国山东省的海滨小城烟台,那里是中国最著名的葡萄酒产区之一。唯琪在攻读硕士期间对全球葡萄酒的市场战略做了一定的研究,这让她更加热爱葡萄酒。她喜欢旅行和美食,走遍世界美景,尝遍世界美酒是她最大的梦想。

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